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2016年中小企业怎样通过网络宣传开发市场?

发布时间:2016-03-15作者:东莞网站建设推广点击数:()
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想卖好产品,【艺之都网络2016送给各位企业家开年大礼!】

首先要定位:要分析产品卖点和优势以及准客户;
其次要包装:做网络展售平台;
再次要推广:通过被动搜索与主动投放社交圈让更多准客户找到我们。
最后要重点组建培训团队运营平台,方便让客户第一时间购买并有良好体验。
这四点是一个完整的系统需要有网络建设团队和网络运营团队来实现。

一:如何分析定位自己的产品和品牌呢?(深圳网站建设微信开发APP开发推广托管公司-艺之都网络科技)
1:品牌定位
品牌定位的目的就是将产品转化为品牌,以利于顾客的正确认识及创造利润!
市场实践证明,任何一个品牌都不可能为075533563634全体顾客服务,细分市场并正确定位,是品牌赢得竞争的必然选择。只有品牌定位明确,个性鲜明,才会有明确的目标消费层。唯有明确的定位,消费者才会感到商品有特色,有别于同理产品,形成稳定的消费群体。而且,唯有定位明确的品牌,才会形成一定的品味,成为某一层次消费者文化品味的象征,从而得到消费者的认可,让顾客得到情感和理性的满足感。企业如不懂得定位,必将湮没在茫茫的市场中www.1314acw.com。
2:目标客户群体定位
企业必须明确自己产品的营销对象在哪里! 企业在制定营销方案的时候所面临的最大问题就是把产品卖给“谁”?也就是确定目标客户群体的问题。市场之大,企业在确定目标客户群体的时候,首先要针对075533563634所有的客户进行初步判别和确认。 在初步确定目标客户群体时,必须关注于企业的战略目标,它包括两个方面的内容,一方面是寻找企业品牌需要特别针对的具有共同需求和偏好的消费群体,另一方面是寻找能帮助www.1314acw.com公司获得期望达到的销售收入和利益的群体。
3:盈利模式定位
盈利模式就是企业赚钱的渠道,通过怎样的模式和渠道来赚钱! 盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种,前者的盈利模式是自发形成的,企业对如何赢利,未来能否赢利缺乏清醒的认识,企业虽然盈利,但赢利075533563634模式不明确不清晰,其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点;后者,也就是自觉的赢利模式,是企业通过对赢利实践的总结,对赢利模式加以自觉调整和设计而成的,它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
4:产品卖点定位

产品卖点是市场营销的前哨战,是市场营销的突破口! 所谓“产品卖点”,无非是www.1314acw.com指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来,只要能使之落实于营销的战略战术中,化为消费者能够接受、认同的利益和效用,就能达到产品畅销、建立品牌的目的。
5:核心竞争力定位

核心竞争力是难以复制的企业遗传基因!一般来说,企业的核www.1314acw.com心竞争力具有对竞争对手而言越高的进入壁垒,核心竞争力结构中的智能化成分所占的比重越大,企业便可凭借其核心竞争力获得越长期的竞争优势;叠加性。即两项或多项核心能力一经叠加,可能会派生出一种新的核心能力,而且这种新的核心能力往往不止是原来几项核心能力的简单相加。
6:网络营销模式定位
根据企业品牌及产品不同制定出符合通过网络营销实现盈利的模式! 企业在进行网络营销的时候要注意到自身产品在互联网上适合哪种营销模式,比如B2C、B2B、C2C、O2O、B2B2C、等产品营销模式如招商、零售、分销等,所做的网络营销策略也会有所不同。
7:目标客户群体上网习惯分析
找出目标客户群体上网时间段、上网习惯、上网平台、关注内容等! 根据企业的品牌、产品定位,精准找出企业目标客户群体,他们的生活、层次、习惯决定了他们的上网方式,在他们获取资讯的同时, 顺便将我们的产品展现给他们。

二:如何做自己企业的网络展示销售平台(网站)呢?(深圳网站建设微信开发APP开发推广托管公司-艺之都网络科技)
1:PC企业网站 企业的网站不能停留在宣传的层次,更是树立品牌形www.1314acw.com象和创造利润 精美的网站就是一个优秀企业最完美的诠释。企业网站建设是一种企业对市场的把握战略,也是企业形象走向新时代的格局。企业没有适合自己的网站,说明一家企业是不完整的。 营销型 营销型网站具有非常强的说服力。能抓住访客的注意力并洞察用户的需求,能有效075533563634的传达自身的优势,并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单。 品牌型 品牌型网站主要适用于具有一定品牌影响力的企业,网站设计主要展示企业品牌影响力,增加客户群体对该品牌的印象。 外贸型 外贸型网站主要适合于做海外市场的企业,根据目标客户的国家文化、浏览习惯等来设计网站架构,打动并留住海外客户,从而促成销售。
2:手机/平板企业网站 多种网络渠道展现企业品牌,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置 现代社会是互联网社会,人们从打开电脑或手机就开始面临信息的轰炸,消费者被信息围困,应接不暇。各种消息、资料、新闻、广告铺天盖地。如此多的媒体,如此多的产品,如此多的信息,消费者无所适从是必然的,这也使得企业的许多促销广告付诸流水 手机网站解决方案:手机网站是移动互联网时代的必须品 微信解决方案:微官网与微小店(商城)完美整合 手机APP解决方案:将平台植入每一个用户的手机
3:微信个性公众平台网站 多种网络渠道展现企业品牌,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置 现代社会是互联网社会,人们从打开电脑或手机就开始面临信息的轰炸,消费者被信息围困,应接不暇。各种消息、资料、新闻、广告铺天盖地。如此多的媒体,如此多的产品,如此多的信息,消费者无所适从是必然的,这也使得企业的许多促销广告付诸流水。

三:如何做网络推广?(深圳网站建设微信开发APP开发推广托管公司-艺之都网络科技)
1:消费者了解品牌/产品的行为发生了改变 消费的碎片时代已经形成 互联网已是消费者了解完整品牌信息的主要管道,消费者在互联网上的行为呈多元化、碎片化结构,丰富的媒介品种导致接触管道多元化, 80、90为主体的消费者导致行为碎片。

2:网络品牌塑造 品牌定位、品牌形075533563634象建立、品牌形象整合传播 给品牌以某种定位、并为此付诸行动的过程或活动。品牌塑造是一个系统长期的工程,品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容,大企业可以凭借雄厚的财力物力通过炒www.1314acw.com作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造,通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的购买冲动。
3:网络营销模式定位 将产品、服务、品牌、利用网络营销手段与媒介推广到互联网 多种网络营销方式主动出击,将企业产品多角度、多层面地推广到互联网的每一个角落,创造最佳的传播效果,能够在短期内提升企业品牌的曝光率,提升产品的知名度,塑造品075533563634牌的美誉度和公信力。从而寻找客户及销售产品。

4:网络被动营销推广 利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式 通过SEO这样075533563634一套基于搜索引擎的营销思路,为网站提供生态式的自我营销解决方案,让网站在行业内占据领先地位,从而获得品牌收益。研究发现,搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目,所以不少网站都希望通过各种形式来影响搜索引擎的排序。
A:营销型:营销型网站具有非常强075533563634的说服力。能抓住访客的注意力并洞察用户的需求,能有效的传达自身的优势,并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单。
B:品牌型:品牌型网站主要适用于具有一定品牌影响力的企业,网站设计主要展示企业品牌影响力,增加客户群体对该品牌的印象。
C:外贸型:外贸型网站主要适合于做海外市场的企业,根据目标客户的国家文化、浏览习惯等来设计网站架构,打动并留住海外客户,从而促成销售。
5:微信/微博营销推广 建立企业与终端客户交互桥梁,维系客户www.1314acw.com关系 艺之都网络微信、微博营销团队,专业为企业提供个性化微信、微博营销解决方案服务,包括微信、微博营销、微信公众平台二次开发、微博推广、微博托管、微博事件策划等服务,全方位提升企业影响力,宣传企业品牌文化。
6:软文营销 塑造品牌的美誉度,提升品牌影响力、社会公信力 艺之都网络合作媒体资源已全面覆盖全国大型门户网站、地方门户、行业门户网站等共超过3800家知名媒体资源。 覆盖网民数:3.2亿;占中国网民总数79.2%。专业的新闻稿和软文写手团队,资深的品牌推广策划团队,给企业在权威媒体上进行报道宣传, 短时间提升企业新闻盖率,塑造品牌的美誉度,提升品牌影响力,社会公信力,增加成交机会!

7:口碑营销 建立用户个体间关于产品品牌与服务看法的正www.1314acw.com面传播 口碑是目标,营销是手段,产品是基石。但事实上,口碑影响客户,客户决定产品,正确把控产品在消费者心中的思维导向,极大增加企业产品在消费者心中的影响力。
8:网络危机公关 帮助企业消除企业品牌在互联075533563634网上的负面信息 艺之都网络具有多年危机公关经验,主动转化危机为商机,通过分析、处理、修复等科学有效的方式,将负能量转化成正能量!电商传媒为您量身定制危机公关解决方案,依靠丰富的媒体资源+可靠的专业团队助您转危为机!

四:网络平台运营团队如何组建培训可以来电咨询(深圳网站建设微信开发APP开发推广托管公司-艺之都网络科技)

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